بلاگ

2018-12-15

استفاده از اینستاگرام برای تبلیغ برند و جذب فروش(1)

آیا به دنبال دیده شدن برند و محصولاتتان توسط افراد بیشتر، به دست آوردن خریدارانی مداوم که کاملاً با برندتان ارتباط برقرار می‌کنند، و کسب درآمد هستید؟ در این صورت، اینستاگرام کلید جادویی شماست.

اکنون‌که اینستاگرام بیش از 700 میلیون کاربر ماهیانه دارد (این رقم بیشتر از توییتر است)، بسیاری از برندها به دنبال یافتن راهی برای برقراری ارتباط با جامعه‌ای اینستاگرام و جذب خریدارانی هستند که سرمایه‌گذاری شخصی می‌کنند و برای خرید بازمی‌گردند.

اما تنها نباید بر ارقام تمرکز کنید، بلکه باید بر افرادی که از اینستاگرام استفاده می‌کنند تمرکز کنید.

کاربران اینستاگرام خریدار هستند. مطالعه‌ای بر اینستاگرام در سال 2015 نشان داده که 70 درصد از کاربران اینستاگرام اظهار داشته‌اند که در این پلتفرم به دنبال برندها هستند. به‌علاوه، 62 درصد از کاربران تنها به این دلیل که برندی را می‌پسندند، آن را دنبال می‌کنند.

اگر تصاویر درست را در اینستاگرام پست کنید، مصرف‌کنندگان بدون بازارگرمی خاصی از سوی شما، پیام بازرگانی‌تان را جذب می‌کنند، این کلید جادویی جذب مشتری بدون نیاز به متقاعد کردن آن‌هاست.

خریداران در اینستاگرام به دنبال توصیه‌ی خرید می‌گردند. بنابراین پیام داستان این است: اینستاگرام به تبدیل خریداران منفعل به مشتریانی مطمئن، کمک می‌کند.

اگر در دنیای اینستاگرام تازه‌وارد هستید، نگران نباشید. هر چیزی که برای تبلیغ برندتان در اینستاگرام نیاز دارید در این مقاله پوشش داده‌شده است. از سوی دیگر اگر تازه‌کار نیستید، برای شما هم اطلاعات و راهنمایی‌های پیشرفته‌تری داریم که هرجایی نمی‌بینید.

1.حساب اینستاگرام تجاری بهینه‌ی خود را راه‌اندازی کنید

اینستاگرام

اگر برای مصارف تجاری وارد اینستاگرام می‌شوید، حساب کاربری‌تان باید از حساب شخصی‌تان جدا باشد

به خاطر داشته باشید که تبلیغات به مخاطبان مربوط است و نه به شما، بنابراین عکس‌های سلفی سفرتان به کاستا ریکا همراه عزیزانتان باید شخصی بماند. چنین تصاویری به مشتریانتان مربوط نیستند و برایتان فروش جذب نمی‌کنند.

درواقع شما باید به‌ندرت در صفحه‌ی اینستاگرام برندتان دیده شوید، یا اصلاً دیده نشوید. در بخش بعدی اطلاعات بیشتری در مورد اینکه باید چه چیزهایی پست کنید، خواهیم پرداخت.

در ابتدا به شیوه‌های بهینه‌سازی صفحه‌ی اینستاگرام حرفه‌ای‌تان برای جذب بیشتر مشتری نگاهی داشته باشیم.

لینکی وارد کنید تا ترافیک سایتتان افزایش یابد

در اینستاگرام، تنها یک فرصت برای هدایت مستقیم کلیک به وب‌سایتتان دارید.

بیو، دقیقاً زیر اسم و توضیحاتتان در بالای صفحه‌ی اینستاگرام، تنها قسمتی است که لینک در آن قابلیت کلیک دارد. همیشه لینکی از فروشگاه آنلاین یا صفحه‌ی هدفتان در این قسمت قرار دهید.

بانام و تصویری سازگار، قابل‌تشخیص باشید

اگر این قطعات به‌سادگی در کنار یکدیگر قرار نگیرند تا نشان دهند برندتان دقیقاً چیست، تمام فعالیت‌هایتان در اینستاگرام بی‌ثمر خواهد بود. نکته‌ی مهم قابل‌تشخیص بودن است. نام اینستاگرامی انتخاب کنید که بانام شرکتتان در سایر شبکه‌های اجتماعی یکسان باشد یا مشابه آن باشد.

عکس پروفایلتان را نیز سازگار با نامتان انتخاب کنید. تمام ارتباطاتتان در اینستاگرام با تصویر کوچکی از عکس پروفایلتان همراه خواهد بود، پس مطمئن شوید که تصویری قابل‌تشخیص و حرفه‌ای است.

بیوی اطلاع‌رسان و جالبی قرار دهید که دنبال کنندگان را جذب کند

پیش از اینکه افراد در اینستاگرامتان گزینه‌ی دنبال کردن را انتخاب کنند، باید روی پروفایلتان کلیک کنند. بنابراین اطمینان حاصل کنید آخرین چیزی که افراد پیش از تصمیم‌گیری برای دنبال کردنتان می‌بینند، بیویی جذاب و آگاهاننده است. آن‌ها را به ارزش و محتوایی که وارد صفحه‌ی نخستشان می‌کنید، متقاعد نمایید.

نام شرکتتان و توضیح کوتاهی از فعالیتتان درج کنید.

بیو را کوتاه و جالب نگه‌دارید و از لحن فروشندگی دوری‌کنید. اینستاگرام فرهنگی منحصربه‌فرد دارد و با فروشگاه آنلاین یا حتی سایر شبکه‌های اجتماعی متفاوت است. بیویی بنویسید که برای جامعه‌ی اینستاگرامی هدفتان جذاب و نمایانگر سبک تصاویری که می‌خواهید به اشتراک‌گذارید باشد.

اگر دچار شک شدید، این فرمول قابل‌اعتماد را برای نوشتن بیو دنبال کنید: چه کسی هستید+ چه می‌کنید+  بخشی از ویژگی‌ها.

کلمات کلیدی و هشتگ ها زمانی که در بیو قرار بگیرند قابل کلیک نیستند بنابراین اهمیتی ندارند. اما گاهی ممکن است بخواهید در بیو از هشتگ استفاده کنید. برای مثال، اگر کمپین هشتگی دارید (اندکی بعد به این موضوع خواهیم پرداخت)، قرار دادن هشتگی که برای آن شناخته‌شده‌اید در بیو می‌تواند مفید باشد.

همیشه می‌توانید بیوی صفحه‌تان را تغییر دهید تا آخرین کمپین‌ها، فروش یا رونمایی‌ها را وارد کنید. و بار دیگر، لینک را فراموش نکنید.

2.پست‌های اینستاگرامی محبوبی ایجاد کنید که کاربران بخواهند دنبال کند

اینستاگرام

حتماً شنیده‌اید که یک تصویر ارزش هزاران کلمه دارد، بنابراین بیایید از این قدرت حداکثر استفاده را در جذب مشتری بکنیم.

تحلیل گران محبوبیت رو به رشد اینستاگرام را به پلتفرم تصویر محور آن مربوط می‌دانند، به‌خصوص ازآنجاکه در سایر شبکه‌های اجتماعی (برای مثال فیس‌بوک) پست‌هایی که شامل تصویر هستند نسبت به پست‌هایی که تنها متن یا لینک هستند، دو برابر کامنت دریافت می‌کنند.

ترجیح تصاویر به ساختار زیستی مغرمان مربوط است. درواقع 90 درصد اطلاعاتی که به مغزمان وارد می‌شوند بصری هستند.

بنابراین بیایید از جهان محبوب و اثرگذار بصری اینستاگرام استفاده کنیم و تصاویری از محصولاتمان پست کنیم که باعث افزایش فروش شوند. اما به یاد داشته باشید درحالی‌که اینستاگرام پر از خریدار است، لزوماً یک مقصد خرید نیست. تذکری کوچک در مورد فرهنگ اینستاگرامی و اجتناب از آزردن دنبال کنندگانتان:

از فروش با تلاش دوری‌کنید تا برای فرهنگ اجتماعی اینستاگرام جذابیت داشته باشید

 

خریداران هنگام فکر کردن به خرید، اثر بالایی از شبکه‌های اجتماعی دریافت می‌کنند. درحالی‌که اثرگذارترین مورد موارد به اشتراک گذاشته‌شده توسط دوستانشان در شبکه‌های اجتماعی است، 38 درصد از آن‌ها می‌گویند که صفحه‌ی اجتماعی برند بر آن‌ها اثر می‌گذارد، و 35 درصد تحت تأثیر خرده‌فروشان در شبکه‌های اجتماعی هستند.

بااین‌وجود، به بی‌اعتمادی جهانی به فروشندگان خودروهای دست‌دوم توجه کنید.

عوامل بصری محصولتان را نشان می‌دهند و نیازی به فریاد زدن کیفیت آن‌ها ندارید. تصاویر به بینندگان اجازه می‌دهند بدون احساس فشاری از سوی کسب‌وکار شما، تصمیم بگیرند و فروشنده‌ی خودروهای دست‌دوم وحشت‌آور را از سناریو حذف می‌کنند.

بنابراین روی خط باریک میان استفاده از تأثیرگذاری‌تان و بیش‌ازحد تحمیل گر بودن باقی بمانید، که یعنی باید در مورد تصاویر محصولاتتان خلاقیت داشته باشید.

محصولتان را با تصاویر خلاقانه و حرفه‌ای تبلیغ کنید

قدرت تصاویر محصولات همواره در خرید آنلاین ضروری بوده است و پلتفرم بصری اینستاگرام از این قدرت نهایت بهره را می‌برد. 67 درصد از مصرف‌کنندگان تصاویر پر جزئیات را در ثبت سفارش محصول ارزشمندتر از اطلاعات محصول یا امتیازدهی سایر خریداران می‌دانند.

آسیبی که اثر فروشنده‌ی خودروی دست‌دوم می‌تواند به سود و زیانتان وارد کند را نادیده نگیرید. پست کردن تصاویر و توضیح محصولات پشت سر هم، آزاردهنده خواهد بود و کاربران اینستاگرام به بازارگرمی توجه نمی‌کنند.

اینستاگرام یک بازار اجتماعی است که ترافیکی جذب می‌کند که به فروش تبدیل می‌شود. چطور باید چنین کاری کنید؟ تصاویری پست می‌کنید که جالب‌توجه، منحصربه‌فرد و سرشار از شخصیت هستند.

DSW محصولاتشان را با چاشنی ترکیب رنگ جذاب گیراتر می‌کنند.

سعی کنید برندتان در شبکه‌ای اجتماعی مانند اینستاگرام حضورداشته باشد، تا میان دنبال کنندگانتان ارتباط و فرهنگی ایجاد کند. این کار را به نحو صحیح انجام دهید و دنبال کنندگانتان زمانی که آماده‌ی خرید باشند به سراغ شما خواهند آمد چراکه از پیش با شما ارتباط دارند.

استانداردهای زیبایی‌شناسی برندتان را نشان دهید و درعین‌حال محصولاتتان را به رخ بکشید. این کار باعث ایجاد تنوع و کم شدن اثر فروشنده‌ی خودروهای دست‌دوم می‌شود.

بلاگ , , , ,

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *